Kurs i försäljning som lär dig behovsväckande & situationsanpassad försäljning

Du som säljer är det största försprånget ni kan få jämfört med konkurrenterna – det är dina färdigheter, din kunskap, inställning, effektivitet & människokännedom som avgör hur mycket ni säljer.

Denna kurs ger dig konkret träning inom det som de flesta säljare upplever som utmaningar - och som blir ännu viktigare för att sälja i dagens affärsklimat;

• Motivation till att lyfta luren
• Bra inledningar för att etablera första kontakten
• Sälja mer till befintliga kunder & skapa lojalitet
• Få till avslut och korta säljprocesserna
• Väcka köpbehov hos kunder som inte efterfrågar det ni säljer ännu
• Bearbeta rätt kunder
• Bli bättre på att motivera priset och få kunden att se värdet
• Situationsanpassad försäljning - lär dig anpassa ditt sätt att sälja till vad kunden och situationen kräver för att det ska bli affär.

Kursens mål

Vi ger dig praktisk träning, inspiration och nya färdigheter som fungerar för att du ska öka din försäljning.

Denna kurs lär dig hur du får fler möten eller samtal med rätt kunder, färdigheter för att väcka deras intresse & behov och metoder att hjälpa kunden komma till skott snabbare.

Du får också ta del av en helt unik metod – individanpassad försäljning och hur du säljer på ett sätt som gör att dina kunder vill och kan köpa.

För dig som bokar egna möten hjälper vi dig skapa en unik intresseväckare som gör det oemotståndligt att träffa dig. Du får också redskapen och motivationen att boka rätt mängd och rätt typ av kundmöten.

Vi ger dig också en kraftfull metod för att ta reda på eller väcka kundens behov och styra kunden genom frågor.

Du lär dig hur du får din säljpresentation att handla om det kunden är intresserad av, så du slipper bränna potentiella kunder genom att prata om fel saker.

Du får också en kraftfull modell för argumentation som gör att du övertygar istället för att chansa eller försöka köra över kunden.

Vi går igenom olika beteendetyper, hur du känner igen dem och hur du kan anpassa ditt sätt att sälja till hur kunden är beredd att köpa.

Du får också lära dig förbättra dina offerter, att följa upp på ett naturligt sätt och slutligen hur du utvecklar dina avslut och hjälper kunden att komma till köpbeslut snabbare genom att förkorta långa beslutsprocesser.

Ur innehållet

• Att hitta en unik intresseväckare i första samtalet
• Så blir du bättre på att ringa ut, bearbeta & träffa nya kunder
• Att styra försäljningsarbetet
• Att sporra sig själv
• Så väcker du köpbehov
• En kraftfull modell för argumentation
• Säljeffektivisering & rätt tempo
• Lägg tiden på rätt kunder
• Förkorta kundens beslutsfattande
• Ta hand om och sälja mer till befintliga kunder
• Så skapar du fler lojala kunder
• Frågemetoder & behovsanalys som ger dig guldägg
• Situationsanpassad försäljning – sälj på det sätt kunden kan köpa
• Så förkortar du långa säljprocesser
• Så får du kunden själv att beskriva kundnyttan
• Så motiverar du priset
• Förbättrad argumentation
• Att knyta ihop säcken med kreativa avslut
• Så får du kunden att välja er
• Effektiva uppföljningar

• Vi tränar praktiskt för att förbättra dina färdigheter som säljare. Videofilmning och bandning kan förekomma.
• Du får även tillgång till en egen säljcoach efter kursen - för bollplank & uppföljning.

Målgrupp

Kursen riktar sig i första hand till dig som säljer till företag.

Vi rekommenderar att du börjar med vår kurs försäljning nivå 1, eller besitter motsvarande grundkunskaper. Är du osäker på vilken nivå som är rätt för dig, kontakta oss så hjälper vi dig.

Förberedelser innan kursen

Vi anpassar kursen efter deltagarnas behov utan att tappa den röda tråden. Detta är något som är unikt för oss. Inför kursen får du svara på några frågor som skickas till dig i samband med kursanmälan. Det hjälper oss att få en inblick i dina personliga egenskaper, erfarenheter, utbildning, bransch, målsättning och arbetsuppgifter samt vilka områden som kan behöva extra fokus under kursen.

Arbetssätt under kursen

Max 10 deltagare. Föreläsning varvas med praktiska övningar i grupp och individuellt. Deltagarna ska kunna tillämpa sina kunskaper direkt efter kursen.

Praktisk information

Kursen genomförs i våra moderna och luftiga utbildningslokaler på 19e våningen i DN Huset. Utsikten över riddarfjärden är underbar. Allt för att inspirera dig som kursdeltagare till förändring och framgång.

Frukost, fika samt lunch ingår. I kursen ingår material som kan användas för repetition och fördjupning efter avslutad kurs.

Du har även möjlighet att använda oss som bollplank kostnadsfritt efter kursen.

Moms tillkommer på kursavgiften.

Hotellerbjudande

För dig som övernattar har vi förmånliga erbjudanden på både exklusiva hotell och budgetalternativ. Vakna upp med staden för dina fötter, nära till allt vad Stockholm har att erbjuda. Kontakta oss vid bokning för mer information.

Missa inte ...

Fler kurser inom försäljning fullmatade med kunskap, tips och mycket praktiska övningar som gör dig tillen fullfjädrad säljare:

• Försäljning nivå 1
• Försäljning nivå 3

För dig som vill ha en komplett säljutbildning erbjuder vi "Diplomerad säljare", där du kan gå alla tre säljkurserna när det passar dig.