Kurs i försäljning som lär dig behovsväckande & situationsanpassad försäljning
Som säljare är du den som kan skapa störst försprång gentemot era konkurrenter. Det är dina färdigheter, din kunskap, inställning, effektivitet och människokännedom som avgör hur mycket ni säljer. I den här kursen ger vi dig praktisk träning, inspiration och nya färdigheter som gör att du ökar din försäljning. Du lär dig hur du får fler möten med rätt kunder. Du får fler färdigheter som väcker deras intresse och du får fler metoder att nå snabba avslut. Du får också ta del av en unik metod för individanpassad försäljning som gör att dina kunder vill och kan köpa. För dig som bokar egna möten hjälper vi dig att skapa en unik och oemotståndlig intresseväckare. Du får också en kraftfull modell för argumentation som övertygar istället för att chansa eller försöka köra över kunden.
Så förbereder vi innan kursen:
Inför denna kurs räknar vi med att du har en del erfarenhet av försäljning. Vi tar reda på dina individuella behov och utmaningar så att vi kan fokusera på det som ger bäst effekt på den marknad du verkar. Vi tittar också på hur dina offerter ser ut och hur vi kan göra dem ännu mer säljande. Du får beskriva ett typiskt kundcase som vi kan ha som grund för hur du kan utveckla första kundmötet, offertpresentation, avslutsmöte, uppföljning och merförsäljning. Du får också ett påbyggnadsmaterial som ljudpodd eller som läsmaterial, som gör att vi kan lägga mer tid på praktisk färdighetsträning under själva kursen.
Så arbetar vi konkret under kursen:
Du får träna på egna praktikfall med hjälp av erfarna skådespelare. Du lär dig också förbättra dina offerter, att följa upp på ett naturligt sätt och slutligen hur du utvecklar dina avslut och hjälper kunden att komma till köpbeslut snabbare genom att förkorta långa beslutsprocesser. Du får även tillgång till en egen säljcoach att använda som bollplank och till uppföljning efter kursen.
Så stöttar vi dig efter kursen:
Du avslutar kursen med att göra en personlig utvecklingsplan anpassad till dina mål och utmaningar. I kursen ingår Säljcoachen Nivå 2 – ett program som utgår från din personliga handlingsplan och som följer dig i åtta veckor efter kursen. Programmet stöttar dig i dina säljaktiviteter och hjälper dig att gå från kunskap till handling.
Kursinnehåll
- Unika intresseväckare i samtalet
- Så blir du bättre på att ringa
- Bearbeta och träffa nya kunder
- Styra försäljningsarbetet
- Sporra dig själv
- Väcka köpbehov
- Modell för argumentation
- Säljeffektivisering
- Förkorta kundens beslutsfattande
- Sälj mer till befintliga kunder
- Skapa lojala kunder
- Frågemetoder & behovsanalys
- Situationsanpassad försäljning
- Få kunden att beskriva kundnyttan
- Motivera priset
- Argumentation
- Kreativa avslut
- Uppföljningar
Kursen ingår även i Certifierad säljare
Pris:
10900:-
Tider:
2 dagar, 9.00 - 17.00
Produktblad:
Kursen ges i Stockholm
DN huset vån 19, Rålambsvägen 17, 112 59 Stockholm, tel. 08-6530180, fax 08-6530185, info@framfot.se, www.framfot.se, Karta till oss
© 2011 Framfot företagsutbildning
© 2011 Framfot företagsutbildning
En säljutbildning för dig som vill ta din försäljning till nya höjder.