Försäljning nivå 3

Kurs i värdeskapande försäljning som gör dig till affärspartner

En kurs i försäljning som gör dig till en självledande och professionell affärsman som tar större affärer, ökar kundernas lojalitet och förbättrar lönsamheten.

Under kursen arbetar vi handfast med att analysera och ta fram lösningar – både generella för det du säljer och specifikt för vissa kundtyper. Du får konkreta verktyg för hur ni kan gå från sälj till partnerskap – kunden ska känna förtroende för er och vilja ha en långsiktig relation. Traditionell säljträning säger att du ska gå direkt på beslutsfattaren och kvalificera bort alla andra. Vi ger dig verktyg och metoder som fungerar ännu bättre – lär dig anpassa ditt sätt att sälja till olika nivåer, avdelningar och skapa ambassadörer som driver köp- processer. Du får även förstående för den värdebaserade delen av försäljning.

En idrottare tränar 3-4 månader inför ett enda prestationstillfälle. Som säljare ska du prestera flera gånger varje dag. Dessutom ska du klara att ta fler avslag än du tar affärer, vilket skapar en ojämnvikt som hjärnan behöver träning för att hantera på rätt sätt. Därför ger vi dig verktyg för självledarskap för att hantera motgångar och bryta vikande försäljning. Det leder också till ökat självförtroende, bättre fokus och större mod.

Nyttan är att du blir ännu bättre på att ringa kalla samtal, tackla besvärliga kunder & prisdiskussioner, vända negativa tankar, säljstress och hantera säljmotgångar. Du får också metoder för att effektivisera dig själv och förfina användandet av säljstödssystem.

Kursens mål

Kursens mål är att du ska sälja mer och skapa din egen högkonjunktur.

En säljare med ett starkt jag, gott självförtroende och bra självkänsla gör fler affärer - så enkelt är det.

Få en självinsikt i varför du reagerar som du gör i vissa lägen och konkreta metoder för att hantera och vända motgångar till medvind.

Nyttan är att du blir ännu bättre på att ringa kalla samtal, tackla besvärliga kunder & prisdiskussioner, vända negativa tankar, säljstress och hantera säljmotgångar.

Vi ger dig också verktyg för den värdeskapande delen av försäljning. Om kunderna gillar dig som säljare och känner förtroende köper de mer och oftare från dig. Kan du dessutom få kunden att räkna ut att det du säljer tillför ett värde som vida överstiger kostnaden är priset inte längre något problem.

Traditionell säljträning säger att du ska gå direkt på beslutsfattaren och kvalificera bort alla andra. Vi ger dig verktyg och metoder som fungerar ännu bättre - lär dig anpassa ditt sätt att sälja till olika företagsnivåer och hur du skapar köp-ambassadörer.

På så sätt får du kunden att starta en intern köpprocess istället för att du driver en säljprocess från utsidan.

Du får också konkreta tips på hur du hanterar tidstjuvar och prioriterar bättre, så att du får tid över till rätt saker.

Vi tränar på hur du tar fram hela din personlighet & förstärker din röst och ditt kroppsspråk, för att nå fram ännu bättre med ditt budskap.

Kavla upp ärmarna och skriv din & ditt företags framgångssaga.

Kursinnehåll

• Analys av dina kunder
• Säljrelationens fem steg
• Skapa lojala kundrelationer – från säljare till partner
• Skapa en köpvision hos kunden
• Så vet du vilket pris kunden är beredd att betala
• Utveckla behov och sätta pris
• Självledarskap
• Ökat självförtroende & mod som säljare
• Så pratar du pris med självförtroende
• Så vänder du stress till något positivt
• Att vända säljsvackor & motgångar till medvind
• Motivation i säljrollen
• Hur du optimerar dig själv med CRM
• Etik – moral – miljö i affärsrollen
• Avtalsrätt i praktiken för dig som säljare
• Kundägarskapet
• Ökat argumentationsbygge
• Fördjupad frågestruktur

Praktisk träning, konkret återkoppling och individuell återkoppling för att du ska kunna lägga en personlig handlingsplan för framgång. Du har även tillgång till en egen säljcoach efter kursen - för bollplank & uppföljning.

För vem passar kursen

Kursen riktar sig till säljare som är öppna för att vässa det främsta säljverktyget- sig själva.

Du bör behärska de delar som gås igenom i försäljning nivå 1 och nivå 2, eller besitta motsvarande grundkunskaper. Är du osäker på vilken nivå som är rätt för dig, kontakta oss så hjälper vi dig.

Förberedelser innan kursen

Vi anpassar kursen efter deltagarnas behov utan att tappa den röda tråden. Detta är något som är unikt för oss. Inför kursen får du svara på ett antal frågor. Det hjälper kursledaren att få en inblick i dina personliga egenskaper, erfarenheter, bransch, målsättning och arbetsuppgifter samt vilka områden som kan behöva extra fokus under kursen.

Arbetssätt under kursen

Max 10 deltagare. Föreläsning varvas med praktiska övningar i grupp och individuellt. Deltagarna ska kunna tillämpa sina kunskaper direkt efter kursen.

Praktisk information

Kursen genomförs i våra moderna och luftiga utbildningslokaler på 19e våningen i DN Huset. Utsikten över riddarfjärden är underbar. Allt för att inspirera dig som kursdeltagare till förändring och framgång.

Frukost, fika samt lunch ingår. I kursen ingår material som kan användas för repetition och fördjupning efter avslutad kurs.

Du har även möjlighet att använda oss som bollplank kostnadsfritt efter kursen - inom rimliga gränser givetvis.

Moms tillkommer på kursavgiften.

Hotellerbjudande

För dig som övernattar har vi förmånliga erbjudanden på både exklusiva hotell och budgetalternativ. Vakna upp med staden för dina fötter, nära till allt vad Stockholm har att erbjuda. Kontakta oss vid bokning för mer information.

Missa inte ...

Fler kurser inom försäljning som ger dig rätt färdigheter att sälja på ett sätt som fungerar idag:

• Försäljning nivå 1
• Försäljning nivå 2

För dig som vill ha en komplett säljutbildning erbjuder vi "Diplomerad säljare", där du kan gå alla tre säljkurserna när det passar dig.