Kurs i värdeskapande försäljning som gör dig till affärspartner
En kurs som gör att du tar större affärer, ökar kundernas lojalitet och förbättrar lönsamheten. Traditionell säljträning säger att du ska gå direkt på beslutsfattaren och kvalificera bort alla andra. Vi ger dig verktyg och metoder som fungerar ännu bättre. Hur du anpassar ditt sätt att sälja till olika nivåer, avdelningar och hur du skapar ambassadörer som driver köpprocesser. Kursen ger dig förståelse för den värdebaserade delen av försäljning. Den ger dig verktyg för att hantera motgångar och bryta vikande säljtrender. Du får ökat självförtroende, bättre fokus och större mod.
Så förbereder vi innan kursen:
Inför kursen gör vi en analys av dina kunder för att plocka fram de som har störst potential och är mest lönsamma att lägga fokus på. Det ger dig och oss konkreta förutsättningar att arbeta med under kursen. Du får också ett kortfattat och inspirerande material som text och podcast som ger dig grunder för det vi ska arbeta med. På så sätt kommer du och dina kurskamrater förberedda och kan arbeta mera effektivt med er försäljning.
Så arbetar vi konkret under kursen:
Under kursen arbetar vi handfast med att analysera och ta fram lösningar – både generella för det du säljer och specifikt för vissa kundtyper. Du får konkreta verktyg för hur ni kan gå från sälj till partnerskap – kunden ska känna förtroende för er och vilja ha en långsiktig relation. Träning är villkoret för all framgång. En idrottare tränar flera månader inför ett enda prestationstillfälle. Som säljare ska du prestera flera gånger varje dag. Dessutom ska du klara att ta fler avslag än du tar affärer, vilket skapar en ojämnvikt som hjärnan behöver träna för att hantera på rätt sätt. Därför ger vi dig verktyg för självledarskap och metoder för att effektivisera dig själv och förfina användandet av säljstödssystem.
Så stöttar vi dig efter kursen:
Kursen avslutas med att vi gör konkreta kundplaner och en personlig utvecklingsplan för att du ska nå ännu större framgång inom försäljning. I kursen ingår också ”Säljcoachen Nivå 3” . Ett program som utgår från din personliga handlingsplan och som följer dig i åtta veckor efter kursen. Ett stöd för att gå från kunskap till handling och som peppar dig att tillämpa det som ger bäst effekt.
Kursinnehåll
- Analys av dina kunder
- Säljrelationens fem steg
- Skapa lojala kundrelationer
- Skapa en köpvision hos kunden
- Så vet du vilket pris kunden är beredd att betala
- Utveckla behov och sätt pris
- Självledarskap
- Ökat självförtroende & mod som säljare
- Så pratar du pris med självförtroende
- Så vänder du stress till något positivt
- Att vända säljsvackor & motgångar till medvind
- Motivation i säljrollen
- Hur du optimerar dig själv med CRM
- Etik, moral och miljö i affärsmodellen
- Avtalsrätt i praktiken för dig som säljare
- Kundägarskapet
- Ökat argumentationsbygge
- Fördjupad frågestruktur
Kursen ingår även i Certifierad säljare
Pris:
10900:-
Tider:
2 dagar, 9.00 - 17.00
Produktblad:
Kursen ges i Stockholm
DN huset vån 19, Rålambsvägen 17, 112 59 Stockholm, tel. 08-6530180, fax 08-6530185, info@framfot.se, www.framfot.se, Karta till oss
© 2011 Framfot företagsutbildning
© 2011 Framfot företagsutbildning
kurs och utbildning i strategisk försäljning, försäljningskurs, försäljningsteknik, säljkurs