Försäljning nivå 3

Kurs i mental träning & värdeskapande försäljning

Att vara säljare är ett av de roligaste - och mest utmanande - arbeten som finns.

En idrottare tränar 3-4 månader inför ett enda prestationstillfälle. Som säljare ska du prestera flera gånger varje dag. Dessutom ska du klara att ta fler avslag än du tar affärer, vilket skapar en ojämnvikt som hjärnan behöver träning för att hantera på rätt sätt.

Sälj mer genom rätt mentala inställning & rätt verktyg

Skillnaden mellan att lyckas och att misslyckas grundar sig nästan alltid på vår mentala inställning. Vår hjärna styrs av våra bilder och tankar, som påverkar våra handlingar och hur vi bemöter kunder.

Därför har vi utvecklat en helt ny metod för att du snabbt ska kunna ladda om och prestera- även i motvind. Mental träning & målträning anpassad för dig som jobbar som säljare. Effekten är att du gör mer av det som fungerar, mindre av det som inte fungerar och förnyar dig för att anpassa dig till vad situationen och kunden kräver.

Kursens mål

Kursens mål är att du ska sälja mer och skapa din egen högkonjunktur.

En säljare med ett starkt jag, gott självförtroende och bra självkänsla gör fler affärer - så enkelt är det.

Få en självinsikt i varför du reagerar som du gör i vissa lägen och konkreta metoder för att hantera och vända motgångar till medvind.

Nyttan är att du blir ännu bättre på att ringa kalla samtal, tackla besvärliga kunder & prisdiskussioner, vända negativa tankar, säljstress och hantera säljmotgångar.

Vi ger dig också verktyg för den värdeskapande delen av försäljning. Om kunderna gillar dig som säljare och känner förtroende köper de mer och oftare från dig. Kan du dessutom få kunden att räkna ut att det du säljer tillför ett värde som vida överstiger kostnaden är priset inte längre något problem.

Traditionell säljträning säger att du ska gå direkt på beslutsfattaren och kvalificera bort alla andra. Vi ger dig verktyg och metoder som fungerar ännu bättre - lär dig anpassa ditt sätt att sälja till olika företagsnivåer och hur du skapar köp-ambassadörer.

På så sätt får du kunden att starta en intern köpprocess istället för att du driver en säljprocess från utsidan.

Du får också konkreta tips på hur du hanterar tidstjuvar och prioriterar bättre, så att du får tid över till rätt saker.

Vi tränar på hur du tar fram hela din personlighet & förstärker din röst och ditt kroppsspråk, för att nå fram ännu bättre med ditt budskap.

Kavla upp ärmarna och skriv din & ditt företags framgångssaga.

Ur innehållet

• Mental träning för säljare
• Självkännedom & triggers
• Så pratar du pris med självförtroende
• Så vänder du stress till något positivt
• Rädslan för misslyckande och hur du vänder det
• Självförtroende & jag-förstärkning i säljrollen
• Så skiljer du mellan negativa och realistiska tankar
• Att vända säljsvackor & motgångar till medvind
• Att skapa & justera målen för framgång
• Värdeskapande försäljning- från pris till värde
• Relationsförstärkning- gå från säljare till partner
• Hitta och sätt ett pris på problemet
• Skapa en köpvision hos kunden
• Steget från att driva säljprocesser till att få kunden att driva köpprocess
• Verktyg för att beräkna det värde du tillför
• Så vet du vilket pris kunden är beredd att betala
• Att anpassa din försäljning till företagsnivån
• Skapa ambassadörer- sälja med flera kontaktpersoner
• Så ser du till att affärer inte rinner ut i sanden
• Praktisk färdighetsträning
• Dynamisk personlighet i försäljning
• Så förstärker du röst & kroppsspråk för att övertyga
• Lär känna och använd det som motiverar dig
• Så skapar du motivation kopplad till dina säljmål
• Ett enkelt verktyg för att få alla säljpresentationer att bli rätt
• Prioritering och tidstjuvar i säljrollen

Praktisk träning, konkret återkoppling och individuell återkoppling för att du ska kunna lägga en personlig handlingsplan för framgång. Du har även tillgång till en egen säljcoach efter kursen - för bollplank & uppföljning.

För vem

Kursen riktar sig till säljare som är öppna för att vässa det främsta säljverktyget- sig själva.

Du bör behärska de delar som gås igenom i försäljning nivå 1 och nivå 2, eller besitta motsvarande grundkunskaper. Är du osäker på vilken nivå som är rätt för dig, kontakta oss så hjälper vi dig.

Förberedelser innan kursen

Vi anpassar kursen efter deltagarnas behov utan att tappa den röda tråden. Detta är något som är unikt för oss. Inför kursen får du svara på ett antal frågor. Det hjälper kursledaren att få en inblick i dina personliga egenskaper, erfarenheter, bransch, målsättning och arbetsuppgifter samt vilka områden som kan behöva extra fokus under kursen.

Arbetssätt under kursen

Max 10 deltagare. Föreläsning varvas med praktiska övningar i grupp och individuellt. Deltagarna ska kunna tillämpa sina kunskaper direkt efter kursen.

Praktisk information

Kursen genomförs i våra moderna och luftiga utbildningslokaler på 19e våningen i DN Huset. Utsikten över riddarfjärden är underbar. Allt för att inspirera dig som kursdeltagare till förändring och framgång.

Frukost, fika samt lunch ingår. I kursen ingår material som kan användas för repetition och fördjupning efter avslutad kurs.

Du har även möjlighet att använda oss som bollplank kostnadsfritt efter kursen - inom rimliga gränser givetvis.

Moms tillkommer på kursavgiften.

Hotellerbjudande

För dig som övernattar har vi förmånliga erbjudanden på både exklusiva hotell och budgetalternativ. Vakna upp med staden för dina fötter, nära till allt vad Stockholm har att erbjuda. Kontakta oss vid bokning för mer information.

Missa inte ...

Fler kurser inom försäljning som ger dig rätt färdigheter att sälja på ett sätt som fungerar idag:

• Försäljning nivå 1
• Försäljning nivå 2

För dig som vill ha en komplett säljutbildning erbjuder vi "Diplomerad säljare", där du kan gå alla tre säljkurserna när det passar dig.