Hej kära läsare,
Denna vecka bjuder vi på tips för dig som vill bli bättre på att förhandla.
Hur kommer ert samarbete fungera?
Med de allra flesta leverantörer eller kunder kan du säkert stå ut med kohandel, eftersom du kan byta leverantör eller tacka nej till kunden om det inte är bra för er.
Men om du ska ingå ett djupare partnerskap är det otroligt viktigt att du vet hur ert samarbete kommer fungera - innan du skrivit på något.
Exempel;
- Partnerskap för att nå gemensamma kunder
- Förhandling om att hyra lokal
- Ta in delägare
- Knyta avtal kring konsulttjänster
- Bli generalagent för nytt märke
- Stor kund som sätter er i en beroendeställning
Det finns fem faktorer som är avgörande för om ert partnerskap blir framgångsrikt. Vi kallar dessa partnerskapsindikatorer.
Partnerskapsindikator
(Sätt poäng 1-5, där 1 är bedrövligt och 5 är utmärkt.)
Intresse
Kommer de ihåg vad ni pratat om tidigare, eller får du förklara allt flera gånger? Ställer de frågor om er eller får du kämpa för att ge din sida av saken? Hur prioriterade är ni? |
|
Kompromissvilja
Är de flexibla eller stridslystna? Tar de varje chans att förhandla om villkoren eller uppträder de som dina vänner? |
|
Organisation
Hur fungerar organisationen? Är ni beroende av en enda eldsjäl eller finns det flera personer som ser till att allt flyter smidigt? |
|
Ärlighet
Ge dem en möjlighet att visa hur ärliga de är. Genom att ställa lite dumma frågor om känsliga saker du redan vet svaret på, kan du snabbt se om de väljer att mörka eller om de är ärliga. Stämmer avtalen med det ni kommit överens om eller är det guld och gröna skogar? |
|
Relevans
Om allt annat fungerar perfekt, vad kommer partnerskapet ge er? Målet i slutändan är givetvis att det ska ge dig eller ditt företag något av intresse. Annars är det bara att leta vidare. |
|
|
Poängberäkning
10 eller färre
Inte ens för allt smör i småland... Ibland är det fullt legitimt att tacka nej.
11 – 15
Om det inte finns några andra alternativ, var beredd på att förhandla hårt för att få igenom din agenda. Var noga med protokoll, uppföljning etc.
16 – 19
Var försiktig med att lägga alla dina ägg i denna korg. Om din poäng för relevans är 4 eller 5 kan det ändå vara värt att göra ett försök. Även här är protokoll och uppföljning viktigt, så att du inte hamnar i diskussion om vad som sades och inte sades.
20-24
Detta verkar onekligen lovande. Du bör dock vara tydlig gentemot din partner om det är några delar som fungerar mindre bra
25
Härligt – du verkar ha hittat en kanonpartner. Men innan du rusar iväg huvudstupa, vänd på steken. Om du gör samma bedömning av er fast ur din partners perspektiv, hur ser poängen ut då? Finns det något sätt du kan ”höja” dina poäng i din blivande partners ögon?
”Men, tänk om de luras?”
Självklart finns det de som ger dig en snygg fasad men som egentligen bara förtjänar ettor i partnerskapsindikatorn. Men förr eller senare visar alla sitt rätta jag. Ha inte för bråttom och försök hitta något att förhandla om, så visar sig de allra flesta från sin rätta sida.
Med rätt kunskaper och erfarenhet får du också en fingertoppskänsla för när någon försöker lura dig – och hur du ska hantera det.
| Vill du ladda ner Partnerskapsindikatorn, klicka här |
|
Kurs i förhandlingsteknik
Vår kurs i förhandlingsteknik är precis rätt ställe att slipa dina färdigheter på.
Under två dagar lär du dig förhandla bättre och skapa grunden för bra samarbeten – små som stora.
Aktuella datum;
28-29 maj Fullbokat
13-14 juni
27-28 september
31 oktober – 1 november
29-30 november
Läs mer eller boka här
Vill du ha en skräddarsydd kurs?
Vi kommer gärna ut till er och håller kurs, oavsett om ni sitter i Haparanda eller Ystad. Kontakta oss för mer info om företagsanpassad kurs
Tack för din uppmärksamhet och lycka till!
Vänligen
// Framfot företagsutbildning
PS. Skicka gärna vidare detta nyhetsbrev till andra. De kan också skaffa sig en egen prenumeration genom att klicka här och fylla i sin e-post. DS.
|
