Exempel: En av de hårdaste priskonkurrensen finns inom konsumentelektronik.
Tänk dig att du ska köpa en bestämd platt-TV och har att välja mellan två butiker med olika priser. Den dyrare erbjuder längre garanti, fri hemfrakt och installerar skärmen till din DVD och hemmabio. Dessutom kan säljaren det hon pratar om, så ditt köpbeslut blir ytterligare bekräftat.

Vilken butik köper du från?
Ja, det beror på om du uppskattar värdet som det högre priset innebär.
För att kunna göra det valet krävs att butiken förklarat de faktorer som utgör mervärdet.
Ger du dina kunder det valet?

Några tips för att återvinna din tro på priset;

1. Vilka befintliga framgångar har du i bagaget?
   Det viktigaste är inte vad du som säljare tycker, utan vad era befintliga kunder tycker.
   Om du inte vet varför de handlar av er, så är det ett bra tillfälle att ta reda på det nu.
   Ring och fråga;
   Varför handlar de av er?
   Vad gör att de tycker att det är värt pengarna?
   Vilket mervärde erbjuder ni?
   
   
2. Ta med kundreferenser i säljmötet eller presentationen
   Låt dina potentiella kunder ta del av vad dina befintliga tycker.
   
   
3. Ta upp priset i början eller mitten av kundmötet
   Så du kan ägna resten av tiden åt att diskutera hur ni tillsammans ska tjäna in investeringen.
   
   
4. Övertyga dig själv om att det du säljer är värt pengarna
   Tror DU på priset? Om inte - vad krävs för att du ska göra det? Ta reda på det och gör det. Gör det NU!
   
   
5. Tro på att kunden gör rätt om de köper från dig
   Vad är det som gör att det du säljer är värt pengarna? Bli en expert på att visa hur din kund drar fördel av din produkt eller tjänst. Vägen dit går via frågor och förtroende.
   
   
6. Din mentala inställning avgör
   Dina personliga förberedelser – speciellt den mentala – är avgörande för din förmåga att prata om priset på ett bra sätt. Ta med ditt bästa jag till kunden.  Vilken känsla vill du förmedla? Hur får du fram den känslan?
   

Säljutbildning hos er!

Vi kommer gärna till er och skräddarsyr en utbildning efter era behov. Kontakta oss för mer info.

Beställ kurskatalog med gratis tips

Vill du läsa mer om våra kurser och få tillgång till en rad användbara tips som ökar er lönsamhet, så ska du beställa vår katalog.

Tack för din uppmärksamhet och lycka till!

Vänligen

// Framfot företagsutbildning

PS. Skicka gärna vidare detta nyhetsbrev till andra. De kan också skaffa sig en egen prenumeration genom att klicka här och fylla i sin e-post. DS.