Säljarens tipsbrev

Nyhetsbrev nr 11, 2006

Detta nyhetsbrev tillägnar vi dig som vill bli bättre på att sälja.

Alla säljer vi i någon form, oavsett om vi säljer in oss själva, en produkt, tjänster eller idéer.

Innehåll:

1. Att våga sticka ut
2. Testa dig själv
3. Tävla - vinn valfri kurs

Dessutom bjuder vi på lite småtips i högerspalten.

Vi vill även slå ett slag för vår kurskatalog. Klicka här för att beställa ett ex.

Att våga sticka ut

Det viktigaste du har som säljare är ett bra självförtroende. Då kommer modet att agera, bjuda på dig själv och våga sticka ut.

Tyvärr finns det något som kallas jante-lagen. Ett outtalat, kulturellt fenomen som sätter sig i ryggmärgen och håller dig tillbaka. Vi tycker du förtjänar bättre. Därför vill vi introducera dig för anti-jante lagen.

Anti-jante lagen

Du är enastående
Du är värd mer än du tror
Du kan lära dig allt
Du är bättre än många andra
Du kan mycket som andra inte kan
Du har mycket att vara stolt över
Du duger bra som du är
Du har all anledning att vara glad
Det finns någon som bryr sig om dig
Du har mycket att lära andra

Skriv ut och sätt upp på kylen, vid din dator eller någon annanstans för en daglig dos av självförtroende.

Kurser för framgång i försäljning

Försäljning nivå 1 - Grunden för framgångsrikt sälj
Försäljning nivå 2 - Sälja genom kundmöten
Försäljning nivå 3 - Relationsorienterat & strategiskt sälj

Är du osäker på vilken nivå som passar dig? Kontakta oss för mer info.

Vill du slippa åka till Stockholm?

Vi kommer gärna ut till er och håller kurs, oavsett om ni sitter i Haparanda eller Ystad. Kontakta oss för mer info om företagsanpassad kurs

Testa dig själv

Oavsett vad du säljer, så gör du affärer med människor, inte företag. Människor styrs av egna behov och önskemål. För att du ska förstå varför andra reagerar som de gör, måste du börja med att förstå dig själv.

Vi bjuder på ett litet självtest. Välj det alternativ som stämmer bäst in på hur du är, inte hur du skulle vilja vara. Var ärlig. Tänk på att det finns inga rätt eller fel.

1.
a) Jag är öppen och visar vem jag är
b) Jag är sluten och på min vakt

2.
a) Jag visar gärna mina känslor och delar dem gärna med andra
b) Jag delar bara med mig av mina känslor när det finns anledning

3.
a) Jag tvekar inte inför förändringar, beslut och risker
b) Jag funderar gärna inför förändringar, beslut och risker

4.
a) Jag är dramatisk och kraftfull
b) Jag är lågmäld och reserverad

5.
a) Jag deltar ofta i disukssioner
b) Jag lyssnar mest i diskussioner

6.
a) Jag söker aktivt kontakt med mina grannar
b) Jag hälsar på grannarna men inte mycket mer

7. När andra inte förstår vad jag menar...
a) ...ändrar jag mitt sätt att prata
b) ...förtydligar jag budskapets innehåll

8.
a) Uttrycker gärna mina åsikter
b) Behåller oftast mina åsikter för mig själv

9.
a) Det händer ibland att jag bryter mot riktlinjer och normer
b) Jag följer oftast riktlinjer och normer

10.
a) Jag är rak och konfronterande
b) Jag är diplomatisk och samarbetsvillig

Summera antalet A respektive B

Flest A:
En öppen personlighet. Relationsorienterad. Fattar ofta beslut utifrån känslomässiga grunder. Kan ofta beskrivas med orden livlig, entusiastisk, tidsoptimist, spontan, karismatisk, avslappnad och varm.

Flest B:
En sluten personlighet. Uppgiftsorienterad och fattar beslut utifrån fakta. Arbetar gärna självständigt. Avvaktande, resultatinriktad, formell, korrekt, disciplinerad och kalkylerande är vanliga egenskaper.

Nästa gång du träffar eller pratar med någon i din yrkesroll, fundera över följande:

Vilken kategori tycker du personen tillhör?
Hur säljer du bäst till en öppen respektive sluten person?
Om du är öppen och den andre sluten, vad ska du tänka på?

Kurser för framgång i försäljning

Försäljning nivå 1 - Grunden för framgångsrikt sälj
Försäljning nivå 2 - Sälja genom kundmöten
Försäljning nivå 3 - Relationsorienterat & strategiskt sälj

Är du osäker på vilken nivå som passar dig? Kontakta oss för mer info.

Vill du slippa åka till Stockholm?

Vi kommer gärna ut till er och håller kurs, oavsett om ni sitter i Haparanda eller Ystad. Kontakta oss för mer info om företagsanpassad kurs

Vinn valfri kursplats

Delta i vår roliga tävling och du kan vinna en valfri kursplats.

Samtidigt får du ta dig en funderare på vilka egenskaper du tycker är bra att ha som säljare.

Vilket djur är bäst att vara som säljare?

a) Krokodilen
b) Giraffen
c) Elefanten
d) Lejonet

Motivera varför:

Skriv dina svar direkt i mailet och skicka till oss.
Din motivering avgör om du vinner.

Namn:
Företag:
Telefon:
E-post:

Vilken kurs & vilket datum vill du gå om du vinner?

Klicka här, för att se alla våra 11 kurser.

Vi vill ha ditt svar senast fredagen den 3 november.

Tack för din uppmärksamhet och lycka till!

PS. Skicka gärna vidare detta nyhetsbrev till andra. De kan också skaffa sig en egen prenumeration genom att klicka här och fylla i sin e-post. DS.

Vänligen

// Framfot företagsutbildning