Hur du når framgång inom försäljning med fem enkla steg

Motivera kunden att köpa det du säljer
Välj rätt kunder att bearbeta
Ha många kundkontakter
Håll säljpresentationer utifrån kundens behov
Knyt ihop säcken - avslutet

1) Hur du motiverar kunden att köpa det du säljer

Tänk efter vad som gör din produkt eller tjänst värd att köpas.

Gör en lista på tio fördelar och vad det innebär för riktiga förbättringar för kunden. Tänk konkret kundnytta. Att säga att en säljträning på två-tre dagar ökar försäljningen med minst 30% är ett bra exempel. Se bara till att du har på fötterna för det du påstår.

2. Hur du väljer rätt kunder att bearbeta

Fem vägar till nya kundämnen:

1. Ta reda på vilka branschorganisationer dina kunder är med i och kontakta de andra medlemsföretagen. Ge dem ett medlemserbjudande.

2. Finns det mässor där din kundgrupp ställer ut? Mässförteckningen finns oftast på nätet. Då har du dessutom ett givet samtalsämne - hur gick mässan?

3. Etablera samarbete med företag som säljer andra produkter/tjänster men till samma målgrupp. Byt kundlistor med varandra.

4. Köp in potentiella kunder. Det finns gott om lösningar för att selektera potentiella kunder utifrån storlek, bransch, geografi etc.

5. Fråga dina mest nöjda kunder om hur du hittar fler potentiella kunder. Be om rekommendationer.

3. Att ha många kundkontakter

Fler kundkontakter = fler affärer.

Mitt bästa råd för att öka antalet kundkontakterär att sätta upp ett mål för antal kundkontakter per dag. När du når målet ska du vara nöjd med din prestation, även om du inte sålt något just idag.

Strunta i vad du presterar för dagen. Lägg energi på att nå ett mer långsiktigt mål på två-tre veckor istället.

4. Så håller du säljpresentationer utifrån kundens behov

En bra presentation visar att det du säljer är det bästa valet. Skjut inte på med tusen fördelar om din produkt som gör att kunden somnar. Ställ frågor istället.

Använd enkla och öppna frågor som gör att kunden själv fyller på.

Det är kunden som vet vad som är viktigt för dem. Du behöver bara få dem att berätta det för dig. När du vet vad kunden vill ha, kan du presentera detta.

5. Att knyta ihop säcken - avslutet

Det bästa sättet att förbereda ett avslut är att fråga "Är det något mer du undrar över förutom det vi gått igenom hittills?", så att kunden får tillfälle att ställa eventuella frågor de inte fått svar på. Försöker du göra ett avslut med en kund som fortfarande har obesvarade frågor kommer du få kalla handen.

Våga sedan att helt enkelt fråga efter affären. "Har vi en överenskommelse?". Svårare än så behöver det inte vara.

Kurs i försäljning

Vi erbjuder en tvådagars kurs i hur du blir en toppsäljare. Du kan läsa mer om vår kurs här.

Företagsanpassade lösningar för att öka försäljningen

Vi kan även bistå hela organisationer med en skräddarsydd utbildningsinsats för att öka försäljningen. Kontakta oss för mer information.

Läs gärna våra andra artiklar om allt från förhandlingsteknik & retorik till ledarskap. Klicka här.

Tack för din uppmärksamhet och lycka till!