Tips inför egna lönesamtalet

Det egna lönesamtalet

Har du själv en stundande lönediskussion? Här bjuder vi på tips hur du kan förbereda samtalet.

  • Ställ frågan redan på medarbetarsamtalet hur du kan bidra till lönsamheten och företagets mål och arbeta mot det. Det är bara kungen som får stekta sparvar i munnen. Vill du ha en väsentligt högre lön bör du också vara beredd att arbeta för det.
  • Ta reda på vilka lönekriterier som gäller. Är det kopplat till egna mål, lönsamhet, ditt värde på arbetsmarknaden eller vem som argumenterar bäst för sin sak?
  • Ta reda på vilket mandat din chef har. Är det kopplat till en pott, individuella förhandlingar eller styrs det från ett huvudkontor i ett annat land?
  • Tänk igenom din egen utveckling och hur arbetsuppgifterna och ansvarsområden förändrats.
  • Syna företagets ekonomi. Hur ser lönsamheten ut? Går det bra just nu? Visa hur du bidrar till företagets intäkter.
  • Kolla vad andra tjänar. Kolla lönestatistik och jämför ditt löneläge. Många fackförbund har idag appar som samlar lönestatistik där du kan få den direkt i mobilen utifrån utbildningsnivå, inriktning och position. Ort påverkar tyvärr också en del – storstäderna drar ifrån löneligan rejält.
  • Kolla vad du kommit överens om med din chef sedan tidigare.
  • Förbered argument för din sak. Det viktiga är att de är sanna och att du verkligen tror på dem.
  • Förbered dig mentalt: Vad vill du förmedla under samtalet? Vilka frågor vill du ställa? Vad ska ni uppnå med samtalet? Hur kan medarbetaren reagera och hur hanterar du det? Hur ska du motivera ditt löneförslag och vilka argument behöver du?
  • Fundera på alternativen. Finns det andra saker än lön som kan vara viktiga för dig? Flexibla arbetstider, arbeta hemma, högre tjänstepension, gymkort, egen utbildning eller annat som motiverar dig kanske mer än högre lön.

Så gör du under själva samtalet

  • Ge din bild och berätta hur du upplever dina förutsättningar, insatser och din roll i verksamheten.
  • Lyssna in – vad säger chefen?
  • Presentera ditt förslag.
  • Om du inte får det du hoppats på, försök förstå vad det beror på. Ställ frågan varför tills du förstår.
  • Om du inte får vad du önskar – fråga vad som krävs för att du ska få det. Det är nu du kan kavla upp ärmarna och visa att du bidrar. Om du är beredd att göra jobbet vill säga…
  • Se till att du levererar på det ni kommer överens om och att chefen också står vid sitt ord.

Saker du inte ska göra

  • Hota aldrig med något du inte är beredd att göra.
  • Hänvisa inte till din dåliga privatekonomi.
  • Uppträd inte aggressivt, det kan slå tillbaka på dig.
  • Undvik fjäsk.
  • Du kan hota med att sluta, men då bör du ha ett annat jobb på gång.
  • Bli inte kär i din egen målsättning. Det är inget fel med att sätta höga mål men når du det inte så se till vad du får snarare än att vara besviken över det du inte fick.

Du kan också göra som flera av våra kunder – skicka personalen på kursen förhandlingsteknik

Kontakta mig

Är du intresserad av att veta mer om våra utbildningar, våra konsulttjänster eller om företaget är du varmt välkommen med din förfrågan. Fyll i formuläret nedan så kontaktar vi dig.