6 tips för säljmotivation: så hittar du gnistan igen

Tappat säljmotivationen? Du är inte ensam. Här får du 6 konkreta tips att börja med redan idag: för dig som säljer, för dig som leder säljare och för alla som behöver ny energi på jobbet.

Du har ringt samtalen. Du har skickat uppföljningsmejlen. Du har gjort precis det som fungerade förra kvartalet. Ändå står det stilla. Kunden som lät så intresserad svarar inte längre, offerterna blir liggande och pipelinen ser tunnare ut för varje vecka som går.

Tankarna och självtvivlet pockar på. Är det marknaden? Är det jag? Har jag tappat det?

Känner du igen dig? Du är långt ifrån ensam! Även om det känns som att ditt LinkedIn-flöde svämmar över av lyckade kollegor eller konkurrenter är det här sanningen: alla säljare, även de mest erfarna, hamnar i perioder när ingenting verkar bita och säljmotivationen dalar. Skillnaden ligger inte i vem som drabbas, utan i vad man gör när det händer. För en trög period är inte bara något att härda ut. Den kan också bli ett läge att stanna upp, se över hur du arbetar och hitta nya vägar framåt.

Kolla in vår populära KAM-utbildning där du får träna på att gå från säljare till partner med dina kunder.

6 tips för att stärka säljmotivationen – från säljare som varit där

Vi har frågat våra alldeles egna, grymma säljare, och våra erfarna utbildare inom försäljning, och fått flera konkreta tips som hjälper dig att få tillbaka säljmotivationen och bryta mönstret. Både i hur du arbetar och i hur du tänker. 

1. Bygg upp självförtroendet igen

När affärerna uteblir är det lätt att tappa tron på sig själv. Börja därför med att bevisa för dig själv att det faktiskt går. Lura hjärnan lite, om du så vill.

Sätt målet att genomföra ett riktigt bra samtal eller möte, ett där du känner att du leder kunden. Förbered dig ordentligt för att göra en bra insats just i den stunden. Fokusera på känslan i mötet, inte på resultatet. Självförtroendet kommer tillbaka genom insatser du är stolt över, inte genom att vänta på nästa signerade avtal.

Lägg grunden med Försäljning nivå 1 och lär dig hur du enkelt fyller kalendern med kundmöten.

2. Lita på processen

Det är när det är tungt och trögt som du faktiskt utvecklas. Men du kan inte förlita dig på belöningen av ett avslut för att hålla säljmotivationen uppe. Bryt i stället ner arbetet i delmål som du själv kan påverka, till exempel:

• ett bra samtal
• kontakt med en ny nyckelperson
• bättre struktur i ditt arbete

Hitta sätt att arbeta systematiskt och dela upp dagen i block. Det gör dig effektivare, och det gör att de bra dagarna kommer snabbare och oftare.

Lästips: 10 tips – så kan du minska stressen på jobbet.

3. Använd motgången till att bli bättre

När allt rullar på är det lätt att bli mätt och bekväm. Man slarvar mer och tar saker på volley. En trög period tvingar dig att skärpa dig, och det är just nu du har möjligheten att bli en ännu bättre säljare. Se över dina rutiner, dina frågor och din förberedelse. Det du bygger upp nu får du nytta av när det vänder.

4. Var top of mind

Alla kunder vill inte köpa just nu, och det är helt okej. Ditt jobb är att se till att du är den de vänder sig till när de väl ska köpa. Håll kontakten, dela med dig av relevant kunskap och var närvarande, utan att jaga ett avslut i varje kontakt.

Träna på hur du övertygar i presentationer med en utbildning i Presentationsteknik & retorik.

5. Din nästa kund är redan din kund

Gå tillbaka till dina befintliga och tidigare kunder. När det går bra är det lätt att tro att du hörde av dig till en kund för sex-åtta månader sedan, när det i själva verket var över ett år sedan. Låt inte dina kunder falla i glömska, och se till att de inte glömmer dig. Den kund som redan känner dig är ofta den enklaste vägen till nästa affär.

6. Hjälp kunden att ta ett bättre beslut

Majoriteten av alla möjligheter som säljare arbetar med slutar inte i ett nej, utan i att kunden inte fattar något beslut alls. Många fokuserar på att få in fler leads i stället för att arbeta kvalitativt med de möjligheter de redan har. Vänd på perspektivet. Ditt jobb är att hjälpa kunden att fatta ett tryggt beslut. Visa hur resan tillsammans kan se ut efter köpet: vad händer sedan, hur ni arbetar ihop och vilken skillnad det gör. När kunden ser vägen framåt blir det lättare att säga ja.

Lästips: Säljteknik som guidar kunden till avslut (med modellen NÖHRD).

Så stärker du säljmotivationen i ditt säljteam

Leder du säljare kan du använda samma tips för hela gruppen. Fira de bra samtalen och inte bara avsluten, sätt delmål som teamet själv kan påverka och avsätt tid för att gå igenom befintliga kunder tillsammans. När det är tungt behöver dina säljare veta att du ser insatsen, inte bara siffrorna.

Tips: Boka utbildningen Försäljningschefen. 

Säljer du inte? Tipsen fungerar ändå

Byt ut “kund” mot “uppdrag” eller “projekt” så gäller nästan allt även dig. Små delmål, insatser du är stolt över och att använda en trög period till att bli bättre är vägen tillbaka till motivationen på jobbet, oavsett yrke.

Vill du ta nästa steg? 

En trög period behöver inte vara ett tecken på att något är fel. Den kan vara början på din nästa utvecklingsfas. Vill du och ditt säljteam få verktyg för att arbeta mer strukturerat, leda kundmötet och hjälpa kunder fram till beslut? Ta en titt på Framfots säljutbildningar. T.ex. Säljträning nivå 1, Certifierad KAM eller ett skräddarsytt uppdrag i försäljning. (Fyll i offertformuläret, så hör vi av oss!). 

Stort lycka till!

FLER LÄSTIPS: 

4 tips för ett bättre säljsamtal.

Så blir du en bättre säljare med the Challenger Sales Model.

Självbestämmandeteorin: 3 steg till inre motivation

Behåll toppförmågorna! (Här är hemligheten som håller dem kvar…)