Kurs i säljledning - Vägen till framgångsrika säljteam som ökar försäljningen

Säljledning är förmågan att få era säljare att skapa er egen högkonjunktur.

Lär dig skapa och leda framgångsrika säljteam

Kursen ger dig framgångsrika modeller för praktiskt säljledning i din vardag med ett enda mål - att ni ska öka er försäljning!

Framgångsrik säljledning för att driva försäljningen består av tre moment; Säljstyrning , utveckling av säljarna och rätt säljstrategi.

Säljstyrning handlar om hur du med möten, målsättningar, aktivitetsbudget, uppföljning, spelregler och teamkänsla skapar ett säljteam och en säljande struktur som driver försäljningen.

Säljutveckling är hur du får varje säljare att prestera bättre utifrån deras styrkor, svagheter, resultat och motivation. Säljare är ofta dynamiska och viljestarka som behöver individanpassat ledarskap. Dessutom kan du inte leda toppresterande säljare på samma sätt som medel- eller lågpresterare.

Säljstrategi i säljledning handlar om att lägga upp en plan för hur ni ska nå era mål kopplat till det dagliga säljarbetet. Hur formulerar ni ert erbjudande så det matchar rätt målgrupp? Vilka befintliga kunder ska ni bearbeta? Var hittar ni nya leads? Hur tacklar ni förändringar på marknaden? Vilka utmaningar ska övervinnas just nu? Dessa och andra avgörande frågor får du svar på och verktyg att hantera.

Du får konkreta tips och färdigheter för att tackla dina utmaningar i vardagen, som hur du skapar en säljande kultur, hanterar bångstyriga säljare, håller motivationen uppe även vid dalande säljkurvor eller vilka marknader ni ska fokusera på för att få bäst lönsamhet.

Vi tränar också din kreativitet i att sporra till fler aktiviteter, säljmanus, invändningsbehandlingar, uppstartsmöten och utvecklingssamtal.

Ett framgångsrikt säljteam kännetecknas av att försäljningen går bra - att säljarna en får stöd och styrning, lägger fokus på rätt saker samtidigt som de sporras att prestera maximalt och utvecklas som säljare för att uppnå de uppsatta målen.

Kursens mål

Efter kursen vet du hur du skapar, utvecklar och leder framgångsrika säljteam.

Du ska behärska de tre nycklarna för att öka er försäljning - säljstyrning , säljutveckling och rätt säljstrategi.

Ur innehållet

• Säljstyrning för framgång
• Konsten att sätta spelregler som fungerar
• Rätt belöningsstruktur
• Målsättningar, målstyrning och uppföljning
• Resultat, aktivitet, kvalitet
• Vad göra när de inte presterar?
• Konsekvens och resultat
• Aktivitetsbudgetering
• Avveckling av säljare
• Hur du håller motivationen uppe
• Säljutveckling för framgång
• Så testar du säljarnas kompetens
• Att skapa en säljande kultur
• Så skapar du framgångsrika säljteam
• Skillnaden mellan belöning och motivation
• Utveckling genom säljmöten
• Sambesök och prestationsbedömning
• Så får du säljarna att hela tiden utvecklas
• Säljstrategi för framgång
• Affärsmålens koppling till säljmålen
• Så skapar du en plan för att nå era mål
• Planering av säljinsatser
• Så skapar du samverkan mellan marknad & sälj
• Att hitta nya kunder & marknader
• Prioritering
• Personlig planering och organisation

Målgrupp

Säljchefer, försäljningschefer, regionansvariga eller andra som förväntas uppnå resultat med ett team av säljare.

Förberedelser innan kursen

Vi anpassar kursen efter deltagarnas behov utan att tappa den röda tråden. Detta är något som är unikt för oss. Inför kursen får du svara på ett antal frågor. Det hjälper kursledaren att få en inblick i dina personliga egenskaper, erfarenheter, bransch, målsättning och arbetsuppgifter samt vilka områden som kan behöva extra fokus under kursen.

Arbetssätt under kursen

Max 10 deltagare. Utbildningen består av föreläsningar varvade med praktiska övningar och gruppdiskussioner. Du ska kunna tillämpa dina kunskaper direkt efter kursen. Du får även med dig ett gediget material med övningar, checklistor och andra verktyg som hjälper dig efter kursen.

Praktisk information

Kursen genomförs i våra moderna och luftiga utbildningslokaler på 19e våningen i DN Huset. Utsikten över riddarfjärden är underbar. Allt för att inspirera dig som kursdeltagare till förändring och framgång.

Frukost, fika samt lunch ingår. I kursen ingår material som kan användas för repetition och fördjupning efter avslutad kurs.

Du har även möjlighet att använda oss som bollplank kostnadsfritt efter kursen.

Moms tillkommer på kursavgiften.

Hotellerbjudande

För dig som övernattar har vi förmånliga erbjudanden på både exklusiva hotell och budgetalternativ. Vakna upp med staden för dina fötter, nära till allt vad Stockholm har att erbjuda. Kontakta oss vid bokning för mer information.